商家卖货时如何让用户pick到合适的洗碗机

洗碗机作为近几年来厨房家电消费升级的最大风口,正在以20%的速度加速普及,洗碗机已经成为象征品质生活的“标配”!随着生活节奏的加快和健康理念的影响,消费者逐渐意识到机洗比手洗更健康且更节约时间,这就使得洗碗机的市场前景被不少的商家看好。据前瞻产业研究院发布的《厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示,2019年Q1季度洗碗机的实际销售额为12亿元,其中线下销售额占76%,洗碗机成为继抽油烟机后市场增速最快的产品;由于市面上的洗碗机品牌繁杂、功能多样、价格不一,该如何选到合适的洗碗机成了一个难题,所以商家在卖货时如何让用户pick到合适的洗碗机并且快速成交的营销手段成为最核心的营销战略之一。

首先在体积和容量上制定不同的营销策略

市面上很多的外来洗碗机体积很大,内腔的容量却有限,不但占了厨房的空间而且由于容量小不适合中国式的家庭使用。中国家庭大部分的厨房空间较小,不适宜过大的洗碗机,要选择不占地,容量合适的洗碗机真是难上加难,因此制定针对性的营销策略成为必要的销售手段;推荐嵌入式结构的洗碗机,不仅能解决厨房小排放难的问题,还解决了容量不够的问题,隐藏式安放节省空间,与橱柜融为一体,不洗碗时可以用来存放,超大内腔,可一次性清洗8套餐具,供五口之家使用绰绰有余;那么在销售的时候重点讲解这几点就足够引起用户的购买欲望!

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其次在耗电量和耗水量上制定不同的营销策略

一台洗碗机的好坏和耗电量、耗水量有很大的关系。经过还森普实验室多次评估,在洗碗机载满64件餐具,节能洗的情况下,仅耗水7.5L;而按正常手洗速度,最少需耗水20L,而且是在不能确保餐具清洗干净的情况下;通过制定这样的实验案例不但解决用户询问产品品质的问题,还解决了环保节能等问题,在营销方式上还能增加用户的现场体验感,更拉近了用户用商户之间的可靠性。

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次在洗碗功能和时间上制定不同的营销策略

市面上很多洗碗机洗碗时间较长,碗筷往往“供不应求”,功能选择较少,难以定制时间,反倒让便捷成了不便捷。目前智能洗碗机的面板上基本都会有标准、节能、快速DIY等清洁模式,超快洗涤只需要28分钟,轻松应付餐具不够的“尴尬”,手机DIY时间,通过描绘完这些便捷的功能后,还要对洗碗机个各种技术尽心详细描述,如海森潽的洗碗机技术主要采用三维喷淋技术,上下共22个喷淋口,碗内外无死角清洁,搭载PTC热风干燥系统,清洁杀菌一举两得。

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最后要实际演示洗前后的餐具对比情况,让用户一目了然

根据往期实测,参与测试的洗碗机能较好地处理餐具污渍,例如用微波炉将污渍烘干凝固在餐具上,从而增大清洗难度,再放在洗碗机里清洗,经过实测的洗碗机无一例外都通过了测试,通过展示洗碗机的洗涤效果和高效洁净的能力,把洗碗机的亮点充分展示出来,整合以上的营销策略,这就能使用户由疑虑转变为现实需求,从而增加店铺的销售额;作为专业家居电器品牌,海森潽洗碗机集颜值、安全、效率、高清洁为一体,在营销手段上有着十多年的历练,而多功能的产品可代替消毒柜和存放柜使用,真可谓是一举多得,这样出色的洗碗机还不赶紧pick起来。

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