洗碗机的销售热点分析:智能多功能成为销售潮流

洗碗机能成功的销售无外乎就以下3点:服务、品质、价格;随着外部宏观环境的变化和个人消费水平的提升,内需成为中国经济增长的推动剂;中国有14亿人口,3亿多户人群,占世界总人口的23%左右,2018年中国人口的购买力水平首次超越美国成为世界最大的消费市场,洗碗机充分享受到了人口红利规模和国家政策的好处,连续三年平均超过36%的增长速率,领衔家电市场,截止到2018年底,洗碗机销售额首次突破55亿元,其中线上销售占比14%,线下销售占比86%,因为涉及到健康领域,所以线下体验产品还是用户的首选。

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洗碗机能销售成功的核心因数是服务,服务包括产品功能服务、厂家售后服务和售前服务;洗碗机的品牌很多,但是能够把服务做到合格的4S服务的企业寥寥无几,而海森潽在早期自身能够发展离不开优质的产品服务;首先在产品功能服务上,海森潽早在2017年的时候就已经开始布局嵌入式洗碗机和水槽式洗碗机,由于产业规模化和生产效率的提升,在同类竞品产品中,海森潽的产品是具有价格优势和利润优势的,这充分保障了中端渠道商的发展空间;2018年后,海森潽开始布局智能化产品,这一过程着重解决的是客户的厨房的使用面积和多功能洗碗等问题,;在厂家的售后服务这一块,海森潽专门成立售后部门和售后400专机,这一方面就已经充分展示了海森潽对售后服务的重视,一般的厂家售后服务都只留下一个座机,有些更离谱的厂家直接留一个空号或者是别的品牌的号码;除此之外,海森潽海森潽还专门成立了售后服务调查小组及其售后服务态度KPI考核,在双重指标的严格监督下,保证了售后服务的质量;售前服务主要是,从业人员及中端渠道商都会经过海森潽售前指导、售前专业知识培训和人员上门服务等,所以海森潽在服务上的任何一个环节都会有严格的规章制度和激励制度,这就是海森潽服务的保障之一。

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洗碗机能销售成功的关键因素是品质;我们仔细拆分一下海森潽的品质流程我们就清楚的知道,海森潽的品质把关和品质服务都是行业比较完善的;首先来料环节,即上游采购链的采购环节:上游厂家提供的各种物料都必须有各种资质证书,到厂环节,首先来料必须要经过品质部门的检查才能转到生产线,生产线在生产过程中平直部会随机进行抽样检查,确保生产的基本流程和基本操作符合规范基本生产线规章制度,在产品出库环节,品质部会对机子在进行一次全面检查,包括测试、水质监测和水锤重压测试等,保证机子品质过硬,最大程度的减少厂家出库环节产生的成本损失。

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洗碗机能销售成功的常规因素是价格;价格并不是影响销售额的因素之一,价格反映的是产品的价值,跟企业的运营成本有关,价格相对较低且利润相对较大,反映的是企业的生产效率和服务品质;在任何一个环节中减少产品的价值损失,就能最大化的保证产品的利润和竞争优势,海森潽产品在性价比上远超同行,就拿HSP-ED-F这款产品来说,这款洗碗机是根据国人的餐饮习惯而量身打造,是基于AI智能全新体现的实现落地产品,可以让用户真正感受到产品带来的轻松、舒适的体验,做更懂中国家庭的洗碗机,它既是消毒柜也是洗碗机,即可以根据厨房布局的I、L、U形而拓展的相关应该用功能,又可以根据客户的需求配置超声波,实现360°全方位清洗、洁净、烘干、消毒和储存。

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“用原创换新厨房”选择海森潽是不会有错的,海森潽目前已经连续多年与CCTV合作,与相关机构的公益合作等,都不乏有海森潽的身影,所以在选择品牌合作时,不妨参考一下海森潽品牌。

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